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洞见2020|对话林云松:专注别墅 引领中国私宅设计前行

2019年,家居行业迎来了前所未有的挑战,不管是消费升级的影响,或是房产政策的调整以及国际环境的突变,2020一开年,又遭遇了新型冠状病毒疫情,给本就竞争激烈的行业雪上加霜,凛冬,已成事实。

这一年家居行业凛冬不会消解,面对更加严峻的形势,理应"心不摇于死生之变,气不夺于宠辱利害之交,则四者之胜败自然洞见”。 

洞见2020|对话林云松:专注别墅 引领中国私宅设计前行

自2006年成立以来,尚层装饰经过14年的发展已经在13个城市拥有16家分公司,其中包括今年新开郑州和无锡两个城市。

尚层曾说过,一年开一到两家分公司,即便在今年上半年的市场环境下,依然没有停止开疆拓土的脚步。

刚刚开过上半年总结会的尚层,面对疫情的影响,依然取得了令人艳羡的成绩,其中武汉分公司在封城的情况下,做到了设计协议和产值双双同比超过超越30%;北京分公司也做到了6月份同比去年6月增长30%,单月产值过亿。

尚层装饰董事长林云松在接受新浪家居采访时表示,过去的半年是很特殊的一个半年,但尚层却在这半年里,实现了预期的目标。

新浪家居对话尚层装饰董事长林云松:


专注


“家装行业有两类公司,一类是尚层,一类是其他”在尚层装饰及行业内流传着这样一句话,自2006年成立以来,便确立了“专注别墅,成就幸福”定位的尚层装饰,14年来也在一直践行着这一理念,长期坚持干好别墅装修这一件事,真正做到“一厘米宽,一公里深”。

在面对2020这个特殊的半年,尚层所取得的成绩,或许应该归功于长久以来的“专注”。2020年尚层把“做好精品,持续提升性价比,为客户创造最大的价值”作为战略定位,做到细分客户群体,不断关注客户群体中更为细分的需求;把服务继续做深,“专注”于挖掘更深的市场空间;持续提高性价比。林云松认为,达成这个目标,尚层需要根据不同的人群提供更多、更好的服务,进一步细分和优化高净值家装客户群体的需求。

当下,越来越多的各行业头部企业跨界发展,无论是电商巨头涉足家居、家装,或是大家居内其他细分领域头部品牌跨界扩张,对于是否担心别人抢蛋糕,林云松认为,未来的竞争一定不是一个点和一个点的竞争,实际上是一个链条和另外一个链条的竞争,是产业链之间的竞争,他补充道,如果在这个链条上有明显短板,那么受冲击的概率就会高;在链条上每一个节点打造得都很强,实际上应对竞争的难度就会小很多。

林云松认为,家居行业或者家装行业有一个最大的特点,实际上它有着服务非常重的属性,任何跨界者或其他品类来竞争都需要长期的积累。他表示,这很难像电商一样,短期内通过商业模式、通过广告、通过流量就能覆盖另外一个品类。要应对未来的市场变化以及竞争格局的变化,这也是为什么尚层始终保持专注。“就相当于我们的护城河一样。我们要做的很深,那么这样别人来了以后,我们应对的方法或者是我们的竞争优势就会更加凸显。”

洞见2020|对话林云松:专注别墅 引领中国私宅设计前行

尚层装饰竣工作品

尚层装饰竣工作品


应对


“全体尚层人一直保持着在任何环境下,坚信方法一定比困难多”,林云松表示,在大部分人唱衰的情况下,尚层对市场环境的处理方式依然保持着乐观,实现逆势下增长,最重要的一点就是要坚定信念,寻求破局的方式方法才是面对困境的最好的态度。

只有坚定了信念,才能做出更加及时的反应和快速的应对。林云松透露,疫情初期尚层装饰便早早的启动了线上培训,线上获客,线上签约,对于有着互联网基因的企业来讲,业务的开展反而变得更加容易,林云松也认为,全国性的线上办公无疑加速了家居行业的数字化转型的速度,让很多人、很多企业更深刻的意识到线上办公的效率和便捷性。他相信,在这段时期内,将会衍生出很多和线上相关的商业模式,家居家装行业也会迎来数字化转型的加速期。除了开启线上办公以外,林云松认为,这一段时期将是客户与准客户密集通过线上渠道获取信息的重要节点,因此在线上投放与推广方面也会加大力度。

有了坚定的信念和快速的反应,更需要每一个尚层人在困难面前超乎寻常的忘我付出才能实现逆势增长的成果。

林云松回忆,很多分公司员工都做出了非常令人感动的付出,他提到,在武汉封城期间,能够保持设计协议和产值的大幅增长,与员工的付出是分不开的。他说到,尚层应该是武汉最早复工的一家装饰企业,尚层装饰位于北京中国锦大厦的总部,初期仅有尚层拿到了复工许可证,面对工作上的困难,员工以各种方式方法去面对、去解决。

“人”永远是社会发展、企业发展的重要因素,面对封城,尚层在疫情期间为湖北籍所有员工提供了每个月额外发放3000元的补助,这放在全国来讲,也没有哪个企业敢于做出如此的举措。

第五届“红玺杯”别墅设计大赛现场林云松演讲

第五届“红玺杯”别墅设计大赛现场林云松演讲


资本


上半年,家居大卖场、建材市场、亦或小型连锁家居商超在疫情严重期间受影响较大,需求受到抑制,家居企业的现金流亦受到影响。无论是上半年累计捐款达190万元或是为所有湖北籍员工每个月额外发放3000元的补助,足以看出尚层装饰在现金流储备上的充足。

面对黑天鹅事件,考验的更是一家企业的现金流储备,“大家肯定都看到我们有大量的线上投放”据林云松介绍,今年尚层在品牌维度,也会继续保持以往的节奏,同时在某些维度上还会加大投入。据了解,今年第二届尚层装饰私宅设计年会将与抖音进行战略合作,届时也会在流量推广上为尚层提供更多的支持。

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